Продажа и реклама товаров и услуг в Pinterest

Продажа и реклама товаров и услуг в Pinterest

Как продавать на Pinterest: пошаговое руководство для брендов
Фотография автора, Хлои Уэст, сделана Хлоей Уэст.


Как продавать на Pinterest: пошаговое руководство для брендов
    
То, что начиналось как платформа для поиска новых рецептов и идей DIY, превратилось в крупную поисковую систему для покупок. Фактически, 89% пиннеров в США используют Pinterest для изучения решений о покупке.

А учитывая, что Pinterest имеет 320 миллионов активных пользователей в месяц, это означает, что многие люди переходят на эту платформу только для того, чтобы делать покупки.

Это еще одна причина, по которой ваш бренд должен максимально использовать эту платформу и, что наиболее важно, научиться продавать на Pinterest.

Почему вам следует продавать на Pinterest
Мы уже выяснили, что 89% пользователей платформы в США используют ее специально для планирования покупок и исследования продуктов, но это еще не все, что вам нужно знать.

Почти половина всех пользователей заходят на сайт только для того, чтобы делать покупки. Сорок семь процентов, если быть точным. Это около 150 миллионов потенциальных новых клиентов, покупающих вашу продукцию.

Так что найдите свою целевую аудиторию, представьте свои продукты перед ними и дождитесь, пока эти знаки доллара начнут появляться, верно?

Конечно, это не так просто. Фактически, следующий раздел - это шаги, которые вам нужно предпринять, прежде чем начать продавать на Pinterest.

Подготовка вашего бренда к продаже на Pinterest
Мы знаем, что вы воодушевлены перспективой привлечь всех этих покупателей на Pinterest. Но прежде чем предпринимать какие-либо действия, прочтите эти четыре быстрых шага, которые помогут вам подготовить свой бренд к продаже.

1. Определите свою целевую аудиторию
Перед тем, как начать новую кампанию, всегда важно хорошо понимать демографические характеристики платформы социальных сетей.

Краткий снимок демографических данных Pinterest ниже показывает, насколько эта платформа актуальна для вашей аудитории.

демография pinterest 2020
Составление портрета клиента поможет вам точно знать, на кого нужно ориентироваться на платформе. Это будет включать оптимальный доход вашей целевой аудитории, критерии работы, образ жизни и многое другое.

2. Создайте бизнес-аккаунт.
Бизнес-аккаунт Pinterest сильно отличается от личного аккаунта. Вы получаете доступ к дополнительным функциям, таким как аналитика, реклама и другие элементы, необходимые для продажи на Pinterest.

Если вы создали свою учетную запись как личный профиль, не волнуйтесь. Вы можете легко переключиться на бизнес-аккаунт, войдя в свой существующий профиль и преобразовав его.

В противном случае сразу же создайте новую бизнес-учетную запись Pinterest. Просто зайдите в Pinterest и зарегистрируйтесь!

3. Брендируйте свой аккаунт
Каждый из профилей вашей компании в социальных сетях должен быть сразу заметен вашим клиентам и подписчикам, и ваш профиль Pinterest ничем не отличается.

Чтобы брендировать свой профиль, убедитесь, что фотография вашего профиля представляет собой логотип в высоком разрешении или снимок вашего лица (если вы являетесь лицом своего бизнеса) и что оно соответствует другим вашим профилям, ваша биография оптимизирована, ваши обложки соответствуют вашему бренду, контактная информация актуальна и не только.

Вы можете узнать все о том, как правильно брендировать свой профиль Pinterest, ознакомившись с нашей 5-шаговой маркетинговой стратегией Pinterest.

4. Свяжите и подтвердите свой веб-сайт.
Последний шаг в подготовке вашего бизнес-профиля Pinterest - это привязка и подтверждение вашего бизнес-сайта.

Добавить свой сайт через настройки профиля достаточно просто, но тогда вам нужно будет заявить права на свой сайт. Для этого добавьте метатег или загрузите HTML-файл на свой сайт. Вы можете узнать больше о том, как это сделать, прямо на Pinterest.

Вы можете подтвердить и заявить права только на один веб-сайт для каждого бизнес-аккаунта Pinterest, поэтому убедитесь, что это ваш основной сайт, с которого вы осуществляете продажи, иначе вы не сможете создать магазин и связать товары.

Как продавать на Pinterest
Теперь, когда мы разобрались с основами, давайте перейдем к самому важному - как продавать на Pinterest и начать зарабатывать деньги.

У нас есть восемь главных советов по продажам на Pinterest, которые действительно позволяют превратить эту визуальную платформу в новый источник дохода.

Давайте погрузимся.

1. Создавайте потрясающие визуальные эффекты
Перво-наперво. Pinterest - это визуальная платформа. Еще до того, как мы углубимся в несколько типов пинов, которые могут помочь увеличить продажи, вам необходимо убедиться, что ваши пины действительно визуально привлекательны и вызывают у кого-то желание нажать.

Это означает, что вам необходимо:

Качественная фотография
Красиво оформленная графика
Визуальные эффекты оптимального размера
Смелые цвета и шрифты
Графика, соответствующая вашему бренду
По крайней мере, это отправная точка. Мы покажем вам несколько примеров высококачественных значков, чтобы понять, что мы имеем в виду.

Один из отличных способов выделиться - сделать профессиональную фотографию вашего продукта в процессе использования, как это сделали все эти мебельные компании с журнальными столиками.

как продавать на pinterest - пример профессиональных фотографий
Вы также можете создать красивый фирменный графический пин, подобный приведенному ниже, который привлекает пользователей и побуждает их сохранять, нажимать и покупать то, что вы продвигаете.

как продавать на pinterest - пример фирменного графического значка
Или вы можете сделать сочетание того и другого, когда вы создаете графическое или текстовое наложение рядом с профессиональной фотографией, предоставляя информацию о продукте и фотографию продукта.

как продавать на pinterest - пример рисунка и фотографии
2. Сосредоточьтесь на Pinterest SEO
Pinterest - это визуальная поисковая система, а это значит, что у нее есть собственные правила и алгоритмы поисковой оптимизации.

Сосредоточьтесь на отраслевых ключевых словах и используйте их стратегически в заголовках и описаниях пинов, а также в заголовках и описаниях форумов.

Убедитесь, что вы вводите ключевые слова правильно и естественно, чтобы обеспечить работу SEO в Pinterest. Это расширит охват вашего контента Pinterest, увеличивая вероятность того, что кто-то купит.

3. Используйте расширенные пины
Rich Pins извлекает с вашего веб-сайта дополнительные данные и информацию для отображения вместе с обычной информацией о контактах (например, фото, заголовок, описание и т. Д.).

Он извлекает цены и описания продуктов, чтобы пользователи могли просматривать эту информацию в самом Pinterest. На мобильных устройствах пользователи даже смогут нажать синюю кнопку «Магазин», чтобы перейти прямо к вашему продукту и оформить заказ.

Если магазин предлагает эту информацию, эти значки даже сообщат вам, есть ли товар в наличии.

Вот пример продукта Rich Pin от Etsy.

как продавать на pinterest - пример значка продукта
Эти типы Rich Pins работают, когда вы заявляете о своем веб-сайте в Pinterest (см. Раздел «Подготовка вашего бренда к продаже в Pinterest»). Так что воспользуйтесь преимуществами платформ, предлагающих увеличить продажи.

4. Используйте продвигаемые пины.
Хотите, чтобы ваши пины были на вершине, вместо того, чтобы полагаться исключительно на SEO в Pinterest. Инвестируйте в продвигаемые пины!

Это может быть что угодно - лид-магнит, сообщение в блоге или продукт.

Пины с продвигаемыми продуктами могут быть полезны для увеличения продаж, поскольку они просто перенаправляют пользователя прямо на ваш сайт.

Как вы видите ниже с продвигаемым пином Crate and Barrel, пользователи легко смогут увидеть, какая компания продвигает пины, чтобы они знали, на какой сайт они будут перенаправлены.

как продавать на pinterest - пример продвигаемого пина
При создании продвигаемых пинов вы сможете настраивать таргетинг по интересам, возрасту и полу. Вы можете создавать целые кампании или быстрые объявления для разовой акции.

5. Организуйте пины в каталоги.
Каталоги - отличная функция бизнес-аккаунта Pinterest, которую можно использовать, если у вас есть продукты для продвижения - что, вероятно, верно, если вы представляете бренд или компанию!

Если у вас есть источник данных обо всех ваших товарах и их атрибутах, вы сможете загрузить файл в Pinterest. После утверждения источника данных любой продукт, который вы добавляете на свой веб-сайт, также автоматически создает пины продукта, которые затем можно использовать для создания торговых объявлений.

Одно замечание: если окажется, что у вас нет нужного источника данных для создания каталогов, вам придется вместо этого использовать Rich Pins (совет № 4 выше!).

6. Пометьте товары в магазине Look Pins.
Магазин Look Pins - отличный способ связать сразу несколько продуктов с помощью одного Pin. Будь то одежда или декор для дома, каждый продукт, доступный для покупки на фотографии, отмечен белой точкой, на которую пользователи могут нажать, чтобы увидеть больше.


Источник
Вы можете поделиться фотографиями своих моделей в нарядах из вашей последней коллекции или в комнате, заполненной вашей мебелью или аналогичными товарами, чтобы продвигать больше товаров на платформе.

Процесс покупки Look Pins выполняется вручную, и после того, как ваш PIN-код будет связан с указанным вами веб-сайтом, вы можете пометить столько продуктов, сколько захотите.

7. Делитесь пользовательским контентом (UGC)
Нашли знаменитость или влиятельного человека, использующего ваш продукт? Используйте это в своих интересах!

А еще лучше - настройте маркетинговые кампании влиятельных лиц, чтобы постоянно создавать контент, которым вы можете делиться на Pinterest и соблазнять свою аудиторию.

    Продажа и реклама товаров и услуг в Pinterest

    Как продавать на Pinterest: пошаговое руководство для брендов
    Фотография автора, Хлои Уэст, сделана Хлоей Уэст.


    Как продавать на Pinterest: пошаговое руководство для брендов
        
    То, что начиналось как платформа для поиска новых рецептов и идей DIY, превратилось в крупную поисковую систему для покупок. Фактически, 89% пиннеров в США используют Pinterest для изучения решений о покупке.

    А учитывая, что Pinterest имеет 320 миллионов активных пользователей в месяц, это означает, что многие люди переходят на эту платформу только для того, чтобы делать покупки.

    Это еще одна причина, по которой ваш бренд должен максимально использовать эту платформу и, что наиболее важно, научиться продавать на Pinterest.

    Почему вам следует продавать на Pinterest
    Мы уже выяснили, что 89% пользователей платформы в США используют ее специально для планирования покупок и исследования продуктов, но это еще не все, что вам нужно знать.

    Почти половина всех пользователей заходят на сайт только для того, чтобы делать покупки. Сорок семь процентов, если быть точным. Это около 150 миллионов потенциальных новых клиентов, покупающих вашу продукцию.

    Так что найдите свою целевую аудиторию, представьте свои продукты перед ними и дождитесь, пока эти знаки доллара начнут появляться, верно?

    Конечно, это не так просто. Фактически, следующий раздел - это шаги, которые вам нужно предпринять, прежде чем начать продавать на Pinterest.

    Подготовка вашего бренда к продаже на Pinterest
    Мы знаем, что вы воодушевлены перспективой привлечь всех этих покупателей на Pinterest. Но прежде чем предпринимать какие-либо действия, прочтите эти четыре быстрых шага, которые помогут вам подготовить свой бренд к продаже.

    1. Определите свою целевую аудиторию
    Перед тем, как начать новую кампанию, всегда важно хорошо понимать демографические характеристики платформы социальных сетей.

    Краткий снимок демографических данных Pinterest ниже показывает, насколько эта платформа актуальна для вашей аудитории.

    демография pinterest 2020
    Составление портрета клиента поможет вам точно знать, на кого нужно ориентироваться на платформе. Это будет включать оптимальный доход вашей целевой аудитории, критерии работы, образ жизни и многое другое.

    2. Создайте бизнес-аккаунт.
    Бизнес-аккаунт Pinterest сильно отличается от личного аккаунта. Вы получаете доступ к дополнительным функциям, таким как аналитика, реклама и другие элементы, необходимые для продажи на Pinterest.

    Если вы создали свою учетную запись как личный профиль, не волнуйтесь. Вы можете легко переключиться на бизнес-аккаунт, войдя в свой существующий профиль и преобразовав его.

    В противном случае сразу же создайте новую бизнес-учетную запись Pinterest. Просто зайдите в Pinterest и зарегистрируйтесь!

    3. Брендируйте свой аккаунт
    Каждый из профилей вашей компании в социальных сетях должен быть сразу заметен вашим клиентам и подписчикам, и ваш профиль Pinterest ничем не отличается.

    Чтобы брендировать свой профиль, убедитесь, что фотография вашего профиля представляет собой логотип в высоком разрешении или снимок вашего лица (если вы являетесь лицом своего бизнеса) и что оно соответствует другим вашим профилям, ваша биография оптимизирована, ваши обложки соответствуют вашему бренду, контактная информация актуальна и не только.

    Вы можете узнать все о том, как правильно брендировать свой профиль Pinterest, ознакомившись с нашей 5-шаговой маркетинговой стратегией Pinterest.

    4. Свяжите и подтвердите свой веб-сайт.
    Последний шаг в подготовке вашего бизнес-профиля Pinterest - это привязка и подтверждение вашего бизнес-сайта.

    Добавить свой сайт через настройки профиля достаточно просто, но тогда вам нужно будет заявить права на свой сайт. Для этого добавьте метатег или загрузите HTML-файл на свой сайт. Вы можете узнать больше о том, как это сделать, прямо на Pinterest.

    Вы можете подтвердить и заявить права только на один веб-сайт для каждого бизнес-аккаунта Pinterest, поэтому убедитесь, что это ваш основной сайт, с которого вы осуществляете продажи, иначе вы не сможете создать магазин и связать товары.

    Как продавать на Pinterest
    Теперь, когда мы разобрались с основами, давайте перейдем к самому важному - как продавать на Pinterest и начать зарабатывать деньги.

    У нас есть восемь главных советов по продажам на Pinterest, которые действительно позволяют превратить эту визуальную платформу в новый источник дохода.

    Давайте погрузимся.

    1. Создавайте потрясающие визуальные эффекты
    Перво-наперво. Pinterest - это визуальная платформа. Еще до того, как мы углубимся в несколько типов пинов, которые могут помочь увеличить продажи, вам необходимо убедиться, что ваши пины действительно визуально привлекательны и вызывают у кого-то желание нажать.

    Это означает, что вам необходимо:

    Качественная фотография
    Красиво оформленная графика
    Визуальные эффекты оптимального размера
    Смелые цвета и шрифты
    Графика, соответствующая вашему бренду
    По крайней мере, это отправная точка. Мы покажем вам несколько примеров высококачественных значков, чтобы понять, что мы имеем в виду.

    Один из отличных способов выделиться - сделать профессиональную фотографию вашего продукта в процессе использования, как это сделали все эти мебельные компании с журнальными столиками.

    как продавать на pinterest - пример профессиональных фотографий
    Вы также можете создать красивый фирменный графический пин, подобный приведенному ниже, который привлекает пользователей и побуждает их сохранять, нажимать и покупать то, что вы продвигаете.

    как продавать на pinterest - пример фирменного графического значка
    Или вы можете сделать сочетание того и другого, когда вы создаете графическое или текстовое наложение рядом с профессиональной фотографией, предоставляя информацию о продукте и фотографию продукта.

    как продавать на pinterest - пример рисунка и фотографии
    2. Сосредоточьтесь на Pinterest SEO
    Pinterest - это визуальная поисковая система, а это значит, что у нее есть собственные правила и алгоритмы поисковой оптимизации.

    Сосредоточьтесь на отраслевых ключевых словах и используйте их стратегически в заголовках и описаниях пинов, а также в заголовках и описаниях форумов.

    Убедитесь, что вы вводите ключевые слова правильно и естественно, чтобы обеспечить работу SEO в Pinterest. Это расширит охват вашего контента Pinterest, увеличивая вероятность того, что кто-то купит.

    3. Используйте расширенные пины
    Rich Pins извлекает с вашего веб-сайта дополнительные данные и информацию для отображения вместе с обычной информацией о контактах (например, фото, заголовок, описание и т. Д.).

    Он извлекает цены и описания продуктов, чтобы пользователи могли просматривать эту информацию в самом Pinterest. На мобильных устройствах пользователи даже смогут нажать синюю кнопку «Магазин», чтобы перейти прямо к вашему продукту и оформить заказ.

    Если магазин предлагает эту информацию, эти значки даже сообщат вам, есть ли товар в наличии.

    Вот пример продукта Rich Pin от Etsy.

    как продавать на pinterest - пример значка продукта
    Эти типы Rich Pins работают, когда вы заявляете о своем веб-сайте в Pinterest (см. Раздел «Подготовка вашего бренда к продаже в Pinterest»). Так что воспользуйтесь преимуществами платформ, предлагающих увеличить продажи.

    4. Используйте продвигаемые пины.
    Хотите, чтобы ваши пины были на вершине, вместо того, чтобы полагаться исключительно на SEO в Pinterest. Инвестируйте в продвигаемые пины!

    Это может быть что угодно - лид-магнит, сообщение в блоге или продукт.

    Пины с продвигаемыми продуктами могут быть полезны для увеличения продаж, поскольку они просто перенаправляют пользователя прямо на ваш сайт.

    Как вы видите ниже с продвигаемым пином Crate and Barrel, пользователи легко смогут увидеть, какая компания продвигает пины, чтобы они знали, на какой сайт они будут перенаправлены.

    как продавать на pinterest - пример продвигаемого пина
    При создании продвигаемых пинов вы сможете настраивать таргетинг по интересам, возрасту и полу. Вы можете создавать целые кампании или быстрые объявления для разовой акции.

    5. Организуйте пины в каталоги.
    Каталоги - отличная функция бизнес-аккаунта Pinterest, которую можно использовать, если у вас есть продукты для продвижения - что, вероятно, верно, если вы представляете бренд или компанию!

    Если у вас есть источник данных обо всех ваших товарах и их атрибутах, вы сможете загрузить файл в Pinterest. После утверждения источника данных любой продукт, который вы добавляете на свой веб-сайт, также автоматически создает пины продукта, которые затем можно использовать для создания торговых объявлений.

    Одно замечание: если окажется, что у вас нет нужного источника данных для создания каталогов, вам придется вместо этого использовать Rich Pins (совет № 4 выше!).

    6. Пометьте товары в магазине Look Pins.
    Магазин Look Pins - отличный способ связать сразу несколько продуктов с помощью одного Pin. Будь то одежда или декор для дома, каждый продукт, доступный для покупки на фотографии, отмечен белой точкой, на которую пользователи могут нажать, чтобы увидеть больше.


    Источник
    Вы можете поделиться фотографиями своих моделей в нарядах из вашей последней коллекции или в комнате, заполненной вашей мебелью или аналогичными товарами, чтобы продвигать больше товаров на платформе.

    Процесс покупки Look Pins выполняется вручную, и после того, как ваш PIN-код будет связан с указанным вами веб-сайтом, вы можете пометить столько продуктов, сколько захотите.

    7. Делитесь пользовательским контентом (UGC)
    Нашли знаменитость или влиятельного человека, использующего ваш продукт? Используйте это в своих интересах!

    А еще лучше - настройте маркетинговые кампании влиятельных лиц, чтобы постоянно создавать контент, которым вы можете делиться на Pinterest и соблазнять свою аудиторию.

    CROWD SALES

    ООО «Компьютерные решения». Онлайн платформа по рекламе и продаже оптом и в розницу товаров и услуг пользователями социальных сетей по всему миру: FACEBOOK, TWITTER, INSTAGRAM

    Контакты

    111024, Город Москва, Тимирязевская улица, 1, стр. 2

    +7-495-646-83-35

    info@crowdsales.ru

    Следите за новостями
    111024, Город Москва, Тимирязевская улица, 1, стр. 2 +7-495-646-83-35