Продажа и реклама в Instagram

Продажа и реклама в Instagram

Продажа в Instagram: 5 шагов, чтобы заработать деньги и переместить единицы

Гордон Доннелли
Последнее изменение: 12 апреля 2020 г.
Instagram
В июне Instagram насчитывал один миллиард пользователей в месяц - почти восьмую часть населения мира. Это чрезвычайно популярная платформа, и траектория ее роста не показывает признаков выхода на плато. К сожалению для рекламодателей, то же самое можно сказать и о суммах денег, которые компании в настоящее время тратят на продвижение своих продуктов и услуг во имя продажи в Instagram. Во втором квартале этого года расходы на рекламу выросли на 177% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Показы выросли на 209 процентов, а CPM (средняя цена за тысячу показов) упала на 10 процентов. Рекламодатели тратят больше денег, чем когда-либо, на приложение для обмена фотографиями, и у них это становится все лучше. Конкуренция высока.

Продажа в Instagram
Тем не менее, около двух миллионов рекламодателей используют Instagram каждый месяц - это все еще очень небольшой процент от одного миллиарда. И даже несмотря на то, что не вся пользовательская база Instagram находится на рынке новых продуктов и услуг, не говоря уже о вашем конкретном продукте или услуге, по-прежнему существует множество возможностей использовать платформу для продажи ваших красивых вещей.

Я здесь, чтобы рассказать вам, как это сделать правильно! Выполните эти пять шагов, чтобы зарабатывать деньги и перемещать объекты в Instagram, и скоро вы будете продавать в Instagram, как хитрый ветеран.

Шаг 1. Преобразование в бизнес-профиль
Здесь нет ничего нового, но шокирующее количество владельцев малого бизнеса, с которыми я разговариваю, хотят начать продавать в Instagram, не выполнив предварительно этот простой шаг. Преобразование вашего стандартного профиля Instagram в бизнес-профиль дает вам доступ к ряду незаменимых вариантов продаж и отчетности. Прежде чем мы перейдем к ним, вот как это сделать.

Войдите в свою учетную запись и нажмите кнопку в виде чизбургера в правом верхнем углу панели управления.
Нажмите «Настройки» в правом нижнем углу.
Прокрутите вниз до «Перейти к бизнес-профилю».
Бум! Готово. Если вы когда-нибудь захотите переключиться обратно (вы не захотите), просто вернитесь в то же место и нажмите «Вернуться в личный аккаунт».

Сейчас! Некоторые основные функции, доступные после переключения:

Instagram Insights. В Instagram не так просто, как, скажем, на Facebook, найти личную и демографическую информацию о подписчике. Еще сложнее собрать эти данные в совокупности. Instagram Insights сделает за вас тяжелую работу.
Продажа в Instagram Insights
Здесь нет недостатка в полезных данных, и когда вы переключаетесь на бизнес-профиль, все они доступны через приложение на вашем смартфоне. На вкладке «Активность» вы найдете такие показатели, как посещения профиля, переходы на веб-сайт, охват и показы. На вкладке «Контент» вы можете более детально проанализировать эффективность каждого сообщения или истории, включая посещения профиля и взаимодействия каждого из них. На вкладке "Аудитория" вы можете отслеживать местонахождение, возраст и пол ваших подписчиков, а также дни и время, в которые они наиболее активны - все это очень полезная информация, когда мы перейдем к шагу 3 в этом списке.

Кнопка CTA. Он отображается в верхней части вашего профиля под вашей биографией и дает людям возможность позвонить, написать по электронной почте или узнать, как добраться до вашего бизнеса.
Ссылки на историю. Как вы, возможно, знаете, Instagram не позволяет пользователям размещать ссылки в сообщениях. Он также разрешает только одну ссылку на веб-сайт в данной биографии. Возможность добавлять ссылки в свои истории в Instagram дает вам возможность направлять свою аудиторию на различные продукты и целевые страницы на вашем веб-сайте. Истории очень заметны и постоянно становятся силой, так что это огромный плюс. Прочтите этот пост о лайфхаках в Instagram, чтобы узнать больше.
Согласование с Facebook. Теперь вы можете подключиться к своей бизнес-странице в Facebook и начать показ рекламы через Business Manager / Ads Manager! Это шаг 3. Не волнуйтесь, мы доберемся до него.
Шаг 2. Поддержите свои органические кампании с помощью исследования хэштегов
Еще одна вещь, которая случается, когда я беру учетную запись компании в Instagram: владельцы бизнеса отчаянно пытаются привлечь больше людей, и они не знают, как это сделать. Если вы серьезный владелец бизнеса, вы можете посмотреть на хэштег и подумать: «Это легкомысленная вещь, с которой я не хочу иметь ничего общего». Но факт в том, что хэштеги - лучший способ оказать влияние на ваши органические кампании в Instagram. Переключение на бизнес-профиль дает вам возможность видеть, пост за постом, сколько показов приходит с помощью хэштегов и сколько аккаунтов, в которые вы вошли, не подписались на вас, когда увидели вашу публикацию. Когда вы научитесь использовать хэштеги, оба этих числа резко вырастут.

«Исследование хештегов» - это немного показная вещь, но она действительно хорошо звучит для клиента и действительно эффективна на практике. Фактический процесс довольно прост. Зайдите в Discover> Search> Tags и найдите термины, относящиеся к вашей нише. Затем вы увидите, сколько сообщений использовали этот хэштег. Когда вы используете этот хэштег в своем сообщении, вы добавляете его в очередь Discover.

Вы хотите использовать комбинацию хэштегов, которые имеют как большой объем публикации, так и сравнительно меньший объем публикации. Причина в том, что «сравнительно меньшее» разнообразие часто может быть таким же, если не большим, релевантным, и их использование дает вашему посту хороший шанс быть замеченным и заинтересованным толпой с высокими намерениями.

Выберите уникальный стиль обмена сообщениями (тот, который отличается от других ваших платформ) и используйте такой инструмент, как Hootsuite или Sprout Social, чтобы заранее настроить свое органическое социальное расписание на несколько недель, используя Instagram Insights для планирования публикаций в часы пик. Instagram - отличное место, чтобы поиграть и подчеркнуть индивидуальность вашего бренда, демонстрируя при этом потрясающую креативность продукта. Включите в текст призывы к действию «ссылка в биографии» и не забывайте часто менять эту ссылку, чтобы она соответствовала конкретным рекламным акциям и сферам деятельности.

Шаг 3. Начните показ рекламы
Еще я часто слышу: у меня очень ограниченный бюджет, и я хочу максимально использовать его. Многие владельцы бизнеса считают, что небольшой бюджет лишает их возможности показывать рекламу в Instagram, и это далеко не так. Если вы будете работать эффективно, вы получите больше за свои деньги за счет низкобюджетных платных кампаний в Instagram, чем за создание и проведение обычных кампаний. И я знаю, о чем вы думаете. Разве органические кампании не бесплатны, если я не плачу кому-то, кто сделает это за меня? Да. Но реклама в Instagram представляет собой потенциал для безумной рентабельности инвестиций, поэтому, если вы все сделаете правильно, вы вернете свои деньги с большим процентом.

Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, вам нужно подавить желание просто нажать «Продвигать» в приложении Instagram. Ваш интерес и демографический таргетинг будут очень ограничены, и у вас не будет доступа к индивидуализированным аудиториям, с помощью которых вы можете делать ремаркетинг для пользователей Instagram, которые выполнили определенные действия на вашем веб-сайте, и заставить их купить тот виджет, который они никогда не покупали.

Продажа в Instagram индивидуализированной аудитории
Показывайте рекламу вместе с рекламой в Facebook или редактируйте места размещения, чтобы показывать их только в Instagram. Но найдите время, чтобы настроить свои кампании в Ads Manager.

Это означает, что у вас будет доступ к сложному набору параметров таргетинга Facebook, а также к типам кампаний «Охват» и «Узнаваемость бренда», которые позволяют показывать свою рекламу огромному количеству пользователей с минимальными затратами. Вы можете использовать трафик и вовлеченность, полученные от этих кампаний, совместно с RLSA, чтобы впоследствии конвертировать потенциальных клиентов в поиск; или, как я уже упоминал, вы можете использовать их для создания списков ремаркетинга в Ads Manager и проведения конверсионных кампаний в Facebook и Instagram.

Шаг 4. Используйте покупки в Instagram, если вы перемещаете физические товары
Покупки в Instagram - это круто. Единственное предостережение: вы не можете использовать его, если продаете услуги. Если да, переходите к следующему шагу. Но если вы продавец электронных коммуникаций, покупки в Instagram - ваш лучший друг.

Краткое объяснение того, как это работает, и как его настроить. Сообщения о покупках выглядят как обычные сообщения, за исключением того, что когда пользователи «нажимают, чтобы просмотреть продукты», отображаются названия продуктов и цены.

Продажа в Instagram Покупки
А когда они нажимают на всплывающие теги, они попадают на страницу сведений о продукте, содержащую описание продукта и CTA. Оттуда они переходят на целевую страницу.

Настройка заключается в том, чтобы убедиться, что у вас есть каталог продуктов, готовый к размещению в Facebook, и включить маркировку продуктов. Подробное описание этого процесса можно найти в нашей публикации об использовании покупок в историях Instagram.

Когда вы публикуете сообщения о покупках в Instagram в качестве рекламы, вы вооружаетесь как возможностями Google Покупок по борьбе с намерениями, так и сложной целевой аудиторией Facebook. Ручной таргетинг (демографический, поведенческий, интересный) позволяет охватить очень широкую базу новых потенциальных клиентов; а возможность с помощью тегов продукта в покупках в Instagram показать этим потенциальным клиентам все важные детали вашего продукта - в основном, то, как он выглядит и сколько стоит - гарантирует, что любой, кто взаимодействует с вашей рекламой, будет высококвалифицированным, как только они попадут на Ваш сайт.

В качестве дополнительного бонуса ваши сообщения о покупках в Instagram будут доступны еще большему количеству пользователей на недавно созданном канале покупок в Instagram Explore.

Шаг 5. Сотрудничайте с авторитетами
Продажа в Instagram влиятельных лиц
В течение некоторого времени популярный маркетинг находится на подъеме, но он особенно заметен в Instagram и особенно заметен как средство продвижения физических товаров. Почему? Потому что, когда вы кладете свой продукт в руки, на плечо или в живот (если, скажем, вы продаете сок) влиятельного лица, это придает ему доверие у широкой и совершенно новой аудитории.

Прямо сейчас существует избыток влиятельных лиц в Instagram из поколения миллениума, которые выросли с помощью приложения и имеют врожденное понимание того, как использовать его для накопления и поддержания лояльных подписчиков. В приложении есть тысячи таких крошечных звездных очагов, и по очень разумной цене - большинство влиятельных лиц взимают плату с подписчика.

    Продажа и реклама в Instagram

    Продажа в Instagram: 5 шагов, чтобы заработать деньги и переместить единицы

    Гордон Доннелли
    Последнее изменение: 12 апреля 2020 г.
    Instagram
    В июне Instagram насчитывал один миллиард пользователей в месяц - почти восьмую часть населения мира. Это чрезвычайно популярная платформа, и траектория ее роста не показывает признаков выхода на плато. К сожалению для рекламодателей, то же самое можно сказать и о суммах денег, которые компании в настоящее время тратят на продвижение своих продуктов и услуг во имя продажи в Instagram. Во втором квартале этого года расходы на рекламу выросли на 177% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Показы выросли на 209 процентов, а CPM (средняя цена за тысячу показов) упала на 10 процентов. Рекламодатели тратят больше денег, чем когда-либо, на приложение для обмена фотографиями, и у них это становится все лучше. Конкуренция высока.

    Продажа в Instagram
    Тем не менее, около двух миллионов рекламодателей используют Instagram каждый месяц - это все еще очень небольшой процент от одного миллиарда. И даже несмотря на то, что не вся пользовательская база Instagram находится на рынке новых продуктов и услуг, не говоря уже о вашем конкретном продукте или услуге, по-прежнему существует множество возможностей использовать платформу для продажи ваших красивых вещей.

    Я здесь, чтобы рассказать вам, как это сделать правильно! Выполните эти пять шагов, чтобы зарабатывать деньги и перемещать объекты в Instagram, и скоро вы будете продавать в Instagram, как хитрый ветеран.

    Шаг 1. Преобразование в бизнес-профиль
    Здесь нет ничего нового, но шокирующее количество владельцев малого бизнеса, с которыми я разговариваю, хотят начать продавать в Instagram, не выполнив предварительно этот простой шаг. Преобразование вашего стандартного профиля Instagram в бизнес-профиль дает вам доступ к ряду незаменимых вариантов продаж и отчетности. Прежде чем мы перейдем к ним, вот как это сделать.

    Войдите в свою учетную запись и нажмите кнопку в виде чизбургера в правом верхнем углу панели управления.
    Нажмите «Настройки» в правом нижнем углу.
    Прокрутите вниз до «Перейти к бизнес-профилю».
    Бум! Готово. Если вы когда-нибудь захотите переключиться обратно (вы не захотите), просто вернитесь в то же место и нажмите «Вернуться в личный аккаунт».

    Сейчас! Некоторые основные функции, доступные после переключения:

    Instagram Insights. В Instagram не так просто, как, скажем, на Facebook, найти личную и демографическую информацию о подписчике. Еще сложнее собрать эти данные в совокупности. Instagram Insights сделает за вас тяжелую работу.
    Продажа в Instagram Insights
    Здесь нет недостатка в полезных данных, и когда вы переключаетесь на бизнес-профиль, все они доступны через приложение на вашем смартфоне. На вкладке «Активность» вы найдете такие показатели, как посещения профиля, переходы на веб-сайт, охват и показы. На вкладке «Контент» вы можете более детально проанализировать эффективность каждого сообщения или истории, включая посещения профиля и взаимодействия каждого из них. На вкладке "Аудитория" вы можете отслеживать местонахождение, возраст и пол ваших подписчиков, а также дни и время, в которые они наиболее активны - все это очень полезная информация, когда мы перейдем к шагу 3 в этом списке.

    Кнопка CTA. Он отображается в верхней части вашего профиля под вашей биографией и дает людям возможность позвонить, написать по электронной почте или узнать, как добраться до вашего бизнеса.
    Ссылки на историю. Как вы, возможно, знаете, Instagram не позволяет пользователям размещать ссылки в сообщениях. Он также разрешает только одну ссылку на веб-сайт в данной биографии. Возможность добавлять ссылки в свои истории в Instagram дает вам возможность направлять свою аудиторию на различные продукты и целевые страницы на вашем веб-сайте. Истории очень заметны и постоянно становятся силой, так что это огромный плюс. Прочтите этот пост о лайфхаках в Instagram, чтобы узнать больше.
    Согласование с Facebook. Теперь вы можете подключиться к своей бизнес-странице в Facebook и начать показ рекламы через Business Manager / Ads Manager! Это шаг 3. Не волнуйтесь, мы доберемся до него.
    Шаг 2. Поддержите свои органические кампании с помощью исследования хэштегов
    Еще одна вещь, которая случается, когда я беру учетную запись компании в Instagram: владельцы бизнеса отчаянно пытаются привлечь больше людей, и они не знают, как это сделать. Если вы серьезный владелец бизнеса, вы можете посмотреть на хэштег и подумать: «Это легкомысленная вещь, с которой я не хочу иметь ничего общего». Но факт в том, что хэштеги - лучший способ оказать влияние на ваши органические кампании в Instagram. Переключение на бизнес-профиль дает вам возможность видеть, пост за постом, сколько показов приходит с помощью хэштегов и сколько аккаунтов, в которые вы вошли, не подписались на вас, когда увидели вашу публикацию. Когда вы научитесь использовать хэштеги, оба этих числа резко вырастут.

    «Исследование хештегов» - это немного показная вещь, но она действительно хорошо звучит для клиента и действительно эффективна на практике. Фактический процесс довольно прост. Зайдите в Discover> Search> Tags и найдите термины, относящиеся к вашей нише. Затем вы увидите, сколько сообщений использовали этот хэштег. Когда вы используете этот хэштег в своем сообщении, вы добавляете его в очередь Discover.

    Вы хотите использовать комбинацию хэштегов, которые имеют как большой объем публикации, так и сравнительно меньший объем публикации. Причина в том, что «сравнительно меньшее» разнообразие часто может быть таким же, если не большим, релевантным, и их использование дает вашему посту хороший шанс быть замеченным и заинтересованным толпой с высокими намерениями.

    Выберите уникальный стиль обмена сообщениями (тот, который отличается от других ваших платформ) и используйте такой инструмент, как Hootsuite или Sprout Social, чтобы заранее настроить свое органическое социальное расписание на несколько недель, используя Instagram Insights для планирования публикаций в часы пик. Instagram - отличное место, чтобы поиграть и подчеркнуть индивидуальность вашего бренда, демонстрируя при этом потрясающую креативность продукта. Включите в текст призывы к действию «ссылка в биографии» и не забывайте часто менять эту ссылку, чтобы она соответствовала конкретным рекламным акциям и сферам деятельности.

    Шаг 3. Начните показ рекламы
    Еще я часто слышу: у меня очень ограниченный бюджет, и я хочу максимально использовать его. Многие владельцы бизнеса считают, что небольшой бюджет лишает их возможности показывать рекламу в Instagram, и это далеко не так. Если вы будете работать эффективно, вы получите больше за свои деньги за счет низкобюджетных платных кампаний в Instagram, чем за создание и проведение обычных кампаний. И я знаю, о чем вы думаете. Разве органические кампании не бесплатны, если я не плачу кому-то, кто сделает это за меня? Да. Но реклама в Instagram представляет собой потенциал для безумной рентабельности инвестиций, поэтому, если вы все сделаете правильно, вы вернете свои деньги с большим процентом.

    Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, вам нужно подавить желание просто нажать «Продвигать» в приложении Instagram. Ваш интерес и демографический таргетинг будут очень ограничены, и у вас не будет доступа к индивидуализированным аудиториям, с помощью которых вы можете делать ремаркетинг для пользователей Instagram, которые выполнили определенные действия на вашем веб-сайте, и заставить их купить тот виджет, который они никогда не покупали.

    Продажа в Instagram индивидуализированной аудитории
    Показывайте рекламу вместе с рекламой в Facebook или редактируйте места размещения, чтобы показывать их только в Instagram. Но найдите время, чтобы настроить свои кампании в Ads Manager.

    Это означает, что у вас будет доступ к сложному набору параметров таргетинга Facebook, а также к типам кампаний «Охват» и «Узнаваемость бренда», которые позволяют показывать свою рекламу огромному количеству пользователей с минимальными затратами. Вы можете использовать трафик и вовлеченность, полученные от этих кампаний, совместно с RLSA, чтобы впоследствии конвертировать потенциальных клиентов в поиск; или, как я уже упоминал, вы можете использовать их для создания списков ремаркетинга в Ads Manager и проведения конверсионных кампаний в Facebook и Instagram.

    Шаг 4. Используйте покупки в Instagram, если вы перемещаете физические товары
    Покупки в Instagram - это круто. Единственное предостережение: вы не можете использовать его, если продаете услуги. Если да, переходите к следующему шагу. Но если вы продавец электронных коммуникаций, покупки в Instagram - ваш лучший друг.

    Краткое объяснение того, как это работает, и как его настроить. Сообщения о покупках выглядят как обычные сообщения, за исключением того, что когда пользователи «нажимают, чтобы просмотреть продукты», отображаются названия продуктов и цены.

    Продажа в Instagram Покупки
    А когда они нажимают на всплывающие теги, они попадают на страницу сведений о продукте, содержащую описание продукта и CTA. Оттуда они переходят на целевую страницу.

    Настройка заключается в том, чтобы убедиться, что у вас есть каталог продуктов, готовый к размещению в Facebook, и включить маркировку продуктов. Подробное описание этого процесса можно найти в нашей публикации об использовании покупок в историях Instagram.

    Когда вы публикуете сообщения о покупках в Instagram в качестве рекламы, вы вооружаетесь как возможностями Google Покупок по борьбе с намерениями, так и сложной целевой аудиторией Facebook. Ручной таргетинг (демографический, поведенческий, интересный) позволяет охватить очень широкую базу новых потенциальных клиентов; а возможность с помощью тегов продукта в покупках в Instagram показать этим потенциальным клиентам все важные детали вашего продукта - в основном, то, как он выглядит и сколько стоит - гарантирует, что любой, кто взаимодействует с вашей рекламой, будет высококвалифицированным, как только они попадут на Ваш сайт.

    В качестве дополнительного бонуса ваши сообщения о покупках в Instagram будут доступны еще большему количеству пользователей на недавно созданном канале покупок в Instagram Explore.

    Шаг 5. Сотрудничайте с авторитетами
    Продажа в Instagram влиятельных лиц
    В течение некоторого времени популярный маркетинг находится на подъеме, но он особенно заметен в Instagram и особенно заметен как средство продвижения физических товаров. Почему? Потому что, когда вы кладете свой продукт в руки, на плечо или в живот (если, скажем, вы продаете сок) влиятельного лица, это придает ему доверие у широкой и совершенно новой аудитории.

    Прямо сейчас существует избыток влиятельных лиц в Instagram из поколения миллениума, которые выросли с помощью приложения и имеют врожденное понимание того, как использовать его для накопления и поддержания лояльных подписчиков. В приложении есть тысячи таких крошечных звездных очагов, и по очень разумной цене - большинство влиятельных лиц взимают плату с подписчика.

    CROWD SALES

    ООО «Компьютерные решения». Онлайн платформа по рекламе и продаже оптом и в розницу товаров и услуг пользователями социальных сетей по всему миру: FACEBOOK, TWITTER, INSTAGRAM

    Контакты

    111024, Город Москва, Тимирязевская улица, 1, стр. 2

    +7-495-646-83-35

    info@crowdsales.ru

    Следите за новостями
    111024, Город Москва, Тимирязевская улица, 1, стр. 2 +7-495-646-83-35